Aunque datos recientes afirman que el mercado inmobiliario ha mejorado este 2014, es una realidad que vender una vivienda no es tarea fácil después de la gran caída de precios a causa de la crisis. Esto implica que vender una casa requiera trabajo extra comparado con otras épocas. Promocionar y reformar son las dos palabras claves para el éxito.
Antes de tomar ninguna decisión de mejora de la vivienda, se tiene que hacer un pequeño estudio de qué y para quien vendemos y a que precios se están vendiendo las viviendas de la zona. Debemos evitar hacer cualquier gasto que no vayamos a recuperar con la venta, para ello analizaremos la zona, los compradores potenciales y que tipo de reformas nos ayudarían a venderlas y cuáles no.
Es importante dar visibilidad a la venta. Gracias a internet la venta puede llegar a ser mucho más fácil: cada vez hay más páginas webs dedicadas a la compra y venta de viviendas.
Otra vía de promocionar la vivienda vía inmobiliarias, que están cada vez más adaptadas a las redes. Una Inmobiliaria que recomendamos es OI Barcelona, que está especializada en viviendas de lujo. A través de sus portales ayudan a promocionar tu vivienda y que así llegue al máximo de público posible. Ellos también pueden resaltar lo mejor de la vivienda a través de fotos y videos que den una imagen de tu casa que atraiga a los compradores.
Una vez hecho tu propio estudio, o por los consejos de la inmobiliaria, se decide que va a reformarse. Evitar hacer reformas de mucho tiempo y que cuesten mucho de lo que vas a gastar es muy importante. Hay que centrarse en lo que el comprador potencial va a querer según la zona donde va a venderse: no es lo mismo vender un piso en Paseo de Gracia de Barcelona para un soltero/a, que una casa en Leganés para una familia numerosa.
Lo que sí es esencial es que la red eléctrica y de agua esté en buen estado y sobretodo que no haya problemas estructurales del edificio o la casa. Suelen ser las reformas más caras, y a no ser que el comprador potencial este muy interesado en la zona y quiera hacer la casa nueva, las probabilidades de venderla serán mucho más bajas.
Es muy importante que toda la venta se centre en lo que el cliente busca, tomando las medidas y ayudas oportunas y no en los gustos propios que pueden diferir totalmente de lo que el mercado demanda.
Debemos dar toda la visibilidad que podamos a la venta. Obviamente cuantas más impresiones reciban nuestros anuncios, más oportunidades de vender. Pero también nos hará falta mucha suerte para encontrar a ese comprador.